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導(dǎo)讀：本期簡訊將選中的三個服務(wù)商故事來闡述項目的接包秘訣，溝通技巧，中標技巧以及交付驗收的成功案例經(jīng)驗。首先是服務(wù)商茌航測控，在平臺大小項目共承接了10個，其單個"班車打卡系統(tǒng)開發(fā)"項目承接金額竟達30萬元。憑借優(yōu)秀的資質(zhì)，過硬的技術(shù)，豐富的經(jīng)驗以及認真的態(tài)度收到雇主的青睞和認可！其次是服務(wù)商意恒智能，在平臺承接的8個項目里，6個已完成驗收交付，交付總金額達160多萬元。能取得如此成就，主要是通過開發(fā)團隊的努力付出和對技術(shù)的專研和有過硬的技術(shù)，還有誠心服務(wù)，認真負責的態(tài)度。最后是白銀會員服務(wù)商--晨風科技，從在快包平臺注冊身份后，開發(fā)過無人售貨超市、簡單服務(wù)器開發(fā)、公眾號＋App和BMS軟件上位機四個項目。晨風科技在競標有把握的項目后，第一時間致電雇主談項目具體需求，并且根據(jù)客戶要求的軟件功能進行需求分析。在此過程中，不僅展現(xiàn)出自身的專業(yè)面，還能讓雇主在溝通看出你對項目的足夠了解和熱情，這也是晨風科技拿下項目的關(guān)鍵一步。

通過這三個選中交付的服務(wù)商故事，記者總結(jié)出服務(wù)商競標的三大秘訣：一、從實際需求出發(fā)選擇競標符合公司業(yè)務(wù)的項目，不盲目投標，做自己擅長的項目，才能更好為雇主分憂 ；二、在項目競標中，有技術(shù)、有經(jīng)驗和有開發(fā)案例的服務(wù)商更能受到雇主歡迎；三、從專業(yè)角度做溝通，積極主動聯(lián)系雇主談項目具體需求，有助于提高被選中的概率，項目拿到手的可能性大大增加！

案例一：【服務(wù)商故事】單個項目獲30萬元，這個服務(wù)商接包有何秘訣？

http://m.zhaochuanqisf.com/news/80051700

"我們在平臺其實很活躍的，基本每周都會登錄一次，同時，我們承接的項目大部分涉及智能硬件、測試軟件等領(lǐng)域。當然有開發(fā)成功的，也有開發(fā)失敗的，不過每次成功和失敗的背后，我們都會不斷的總結(jié)與分析，由來已久，就積累了不少經(jīng)驗。此外，為滿足團隊的發(fā)展需求，我還想承接基于ARM、FPGA、DSP等硬件，以及QT、C#、Labview/Windows等軟件開發(fā)方面的項目。所有的成功都來源于不斷的嘗試，團隊前行的路上有快包這么好的平臺，我相信一切都會來臨！"申先生如是說。

【小夏點評】服務(wù)商茌航測控，在平臺大小項目共承接了10個，其單個"班車打卡系統(tǒng)開發(fā)"項目承接金額竟達30萬元。其競標成功的原因主要有兩點：1、實力是根本。不得不說在資質(zhì)優(yōu)秀，技術(shù)過硬，經(jīng)驗豐富的服務(wù)商面前，雇主沒有理由不選擇他開發(fā)項目了。2、態(tài)度要積極。茌航測控始終本著對客戶負責的態(tài)度，多和客戶溝通，并充分了解他們的需求，從而使得產(chǎn)品和服務(wù)能夠同時滿足客戶的需要，這在很大程度上獲得了客戶青睞！

案例二：【服務(wù)商故事】拿下百萬級項目，這位服務(wù)商靠的是什么？

http://m.zhaochuanqisf.com/news/80053102

周工在采訪中提到："擁有一個優(yōu)秀的研發(fā)團隊，確實是公司的驕傲。但我們并沒有松懈下來，而是比其他服務(wù)商更加的努力，因為大家都知道自己想要的是什么！自打2016年9月跟快包結(jié)識以來，我們在平臺共接了8個項目，當然還不包括私密對接的，涉及的主要是工業(yè)電子、測試設(shè)備和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。其中項目酬金最高的達到了100萬，而今小有成就，還得感謝當時在平臺抽中的黃金競標卡，這是平臺的一大福利，讓不少初入平臺的新用戶得到了好的體驗。"

【小夏點評】意恒智能在平臺承接的8個項目里，6個已完成驗收交付，交付總金額達160多萬元。能取得如此成就，讓其在外包市場上受到多個雇主好評，主要是通過開發(fā)團隊的努力付出和對技術(shù)的專研和有過硬的技術(shù)，還有誠心服務(wù)，認真負責的態(tài)度。意恒智能在競標項目時始終秉持著認真對待的心，并敢于競標，敢于主動聯(lián)系雇主談需求，做項目需求具體分析；在談項目時，也會積極表達對項目的看法以及展示解決方案，用專業(yè)的角度幫助雇主解決問題所在，最終拿下項目！

案例三：【服務(wù)商故事】支持走平臺托管，經(jīng)驗豐富，項目十拿九穩(wěn)

http://m.zhaochuanqisf.com/news/80052414

晨風科技還告訴記者："在2011-2021年，做過應(yīng)急指揮管理系統(tǒng)、生鮮配送、自動售貨機平臺開發(fā)、開發(fā)工廠管理軟件、企業(yè)站、公眾號開發(fā)、新零售無人超市、景區(qū)共享游覽車小程序、挪車小程序等項目，這是我們十年內(nèi)開發(fā)的一些項目，只有經(jīng)歷變成經(jīng)驗的時候，我們才能在外包市場得以生存發(fā)展。"

【小夏點評】白銀會員服務(wù)商--晨風科技，從在快包平臺注冊身份后，開發(fā)過無人售貨超市、簡單服務(wù)器開發(fā)、公眾號＋App和BMS軟件上位機四個項目。服務(wù)商晨風科技能拿下這四個項目，主要靠三點：1、術(shù)業(yè)有專攻，做自己擅長的領(lǐng)域更利好；服務(wù)商晨風科技面對擅長的項目，做到具體分析項目需求，完善方案，這是雇主最想看到的。2、專業(yè)性夠強，經(jīng)驗豐富，態(tài)度積極；擁有這兩點，雇主對服務(wù)商的好感更加強烈，而且態(tài)度積極，積極跟雇主溝通項目，項目十拿九穩(wěn)！3、走平臺托管，雇主和服務(wù)商雙方有保障；晨風科技在快包平臺接項目都是走平臺托管，這樣能雙方都所保障，保證項目從一開始到合作到最后交付測評，不牽涉其他事情，讓項目順利開發(fā)落地，做到線上合作信任，雙方與平臺共贏的局面。總之，服務(wù)商做自己擅長的項目，認真做事，面向交付結(jié)果，遇到技術(shù)問題溝通，并解決問題。這些是承接項目，交付認可的要素。

我愛方案網(wǎng)觀點：

我愛方案網(wǎng)作為一家電子方案開發(fā)供應(yīng)鏈平臺，陪伴和服務(wù)于客戶已有六年之久，自始至終我們秉持初心使命，在努力發(fā)展的同時，不斷改善方案需求質(zhì)量，讓方案商能獲取更多的采購意向，加速彼此之間的合作轉(zhuǎn)化。一直以來平臺以靠譜的項目交付于保障為基礎(chǔ)，不斷強化"讓雇主滿意，讓服務(wù)商賺到錢"，這始終是我愛方案網(wǎng)的服務(wù)理念。