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導(dǎo)讀：服務(wù)商接項目，更多是靠自身爭取而來的，有付出就有收獲。我愛方案網(wǎng)平臺會員服務(wù)商意恒智能不斷完善店鋪信息，與團(tuán)隊專研技術(shù)，在接一些大項目時，主動聯(lián)系雇主，遇到問題及時解決問題，做好解決方案，最終拿下百萬級項目。

我愛方案網(wǎng)記者此次對服務(wù)商意恒智能周工進(jìn)行特別采訪，通過其深入了解在平臺接包的經(jīng)歷及順利交付的項目案例，讓平臺用戶更加了解。

服務(wù)商意恒智能是一家智能工業(yè)制造、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)的設(shè)計開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓和生產(chǎn)、機(jī)器人、工業(yè)自動化設(shè)備的設(shè)計、加工、銷售、維修服務(wù)、計算機(jī)硬件軟件設(shè)計開發(fā)、電子電器產(chǎn)品、電路板、儀器儀表的技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)公司。其中，公司研發(fā)人員占比80%以上，本科及以上學(xué)歷者占70%，擁有各類專利幾十余項。

其團(tuán)隊擁有20余年制造管理經(jīng)驗和豐富的工業(yè)自動化及系統(tǒng)集成經(jīng)驗，能根據(jù)客戶的現(xiàn)有資源狀況，專屬定制適合客戶發(fā)展方向的智能數(shù)字工業(yè)控制整體解決方案。不僅如此，研發(fā)團(tuán)隊還擅長于Linux和Android嵌入式、機(jī)器視覺、STM32單片機(jī)設(shè)計、JAVA、實時通信網(wǎng)絡(luò)、AGV機(jī)器人數(shù)據(jù)平臺建設(shè)、非標(biāo)設(shè)計、智能在線測量等技術(shù)開發(fā)。

周工在采訪中提到：“擁有一個優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊，確實是公司的驕傲。但我們并沒有松懈下來，而是比其他服務(wù)商更加的努力，因為大家都知道自己想要的是什么！自打2016年9月跟快包結(jié)識以來，我們在平臺共接了8個項目，當(dāng)然還不包括私密對接的，涉及的主要是工業(yè)電子、測試設(shè)備和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。其中項目酬金最高的達(dá)到了100萬，而今小有成就，還得感謝當(dāng)時在平臺抽中的黃金競標(biāo)卡，這是平臺的一大福利，讓不少初入平臺的新用戶得到了好的體驗。”

記者特別注意到，在此之前，周工通過大轉(zhuǎn)盤抽獎活動獲得黃金會員競標(biāo)卡，憑借此卡競標(biāo)大金額項目，并且被雇主選中。

意恒智能在平臺承接的8個項目里，6個已完成驗收交付，交付總金額達(dá)160多萬元。通過軟硬結(jié)合，讓其在外包市場上受到多個雇主好評，通過開發(fā)團(tuán)隊的努力付出和對技術(shù)的專研和有過硬的技術(shù)，還有誠心服務(wù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。

服務(wù)商意恒智能面對雇主時的溝通、服務(wù)商對項目的熱情，都是把項目談下來的關(guān)鍵！

經(jīng)典成功案例一：叉車自動化操作控制方案設(shè)計外包

叉車自動化操作控制方案設(shè)計外包項目是由雇主徐先生發(fā)布的，隸屬于機(jī)器人/無人機(jī)領(lǐng)域，項目預(yù)算為10萬元。項目具體開發(fā)需求：將一個托盤控制在30米的堆場范圍內(nèi)，通過自動化控制，能實現(xiàn)常規(guī)需叉車司機(jī)操作從而完成托盤轉(zhuǎn)運任務(wù)。周工講到，距離上個項目已經(jīng)有三個月了，當(dāng)時此項目有5個人參與競標(biāo)（包括意恒智能在內(nèi)），周工在給雇主展示公司的優(yōu)秀案例、資質(zhì)以及其他客戶的評價后，沒想到，次日周工就接到雇主的來電，并要求盡快簽訂合同。

從以上案例可知，服務(wù)商競標(biāo)時善于展示自身的優(yōu)勢或許是另一致勝的法寶。叉車自動化操作控制方案設(shè)計外包項目最后在2018年年初順利驗收交付。另外，雇主徐先生說道：“當(dāng)周工給我打第一通電話時，我就確認(rèn)他是要找的人，因為從始至終他都把項目放第一位，跟他合作我特別的輕松愉快，所以項目交付驗收時，我快速給他通過，并結(jié)清尾款。以真心換誠心！”

經(jīng)典成功案例二：重量檢測方案

重量檢測方案項目是由雇主156****0932發(fā)布的，項目預(yù)算為100萬元。周工講到，當(dāng)時看到該項目需求時，感覺一頭霧水，因為雇主在需求上表述地非常簡短，基于是團(tuán)隊擅長的領(lǐng)域，所以周工依然大膽的參與了競標(biāo)。競標(biāo)后，周工第一時間與雇主有了溝通，電話上長話短說的，最終也就沒有確定下來。為此，周工并沒有坐以待斃，而是驅(qū)車來到雇主所在地，幾個小時下來，終于結(jié)果喜人！

這一番付出也算沒有白費，那么周工究竟是怎樣說服雇主的呢？首先，雇主被周工的方案所打動，整個方案從開始至中端再到終端，每個環(huán)節(jié)都分析梳理的井井有條。其次，雇主被周工這份堅持所感動，因為整個設(shè)計方案都是研發(fā)團(tuán)隊共同加班加點趕出來的，這其中付出的努力與汗水，真的很難能可貴。所以，這些成為雇主選中他們的原因之一，另外雇主認(rèn)為意恒智能是非常有開發(fā)潛能的，專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做，可以省太多心。這不，整個項目按照原定的工期順利交付了。

總結(jié)：服務(wù)商在競標(biāo)項目秉持著認(rèn)真對待的心，敢于競標(biāo)，敢于主動聯(lián)系雇主談需求，做項目需求具體分析；在談項目時，可表達(dá)對項目的看法以及展示解決方案，用專業(yè)的角度幫助雇主解決問題所在，最終拿下項目！

我愛方案網(wǎng)始終秉持著“讓雇主滿意，讓服務(wù)商賺到錢”的價值理念，為平臺用戶做好服務(wù)。

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