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摘要：快包故事簡訊——定期報道項目交易進程，分享項目管理經(jīng)驗以及承接項目技巧。
本期簡訊從交付、選中、服務(wù)商、雇主四個維度闡述項目的接包、發(fā)包秘訣、溝通技巧、中標技巧以及交付驗收的成功交付案例經(jīng)驗。首先，展示兩個非常有代表性的服務(wù)商故事，一個是白銀會員服務(wù)商——海鴻計算機，據(jù)快包平臺統(tǒng)計，海鴻計算機在平臺已接到10個項目，開發(fā)金額達到27萬。海鴻計算機在選擇項目時，一般會選擇有把握的項目競標，杜絕海投，在被雇主選中后，也會保證項目高質(zhì)量完成，這既是對項目負責，對雇主負責，也是對自身負責。另一個則是被雇主選中21次服務(wù)商星人聯(lián)動。星人聯(lián)動能之所以能被雇主多次選中除了本身強硬的專業(yè)和豐富的外包開發(fā)經(jīng)驗外，還有就是主動溝通和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。星人聯(lián)動在競標項目時會主動聯(lián)系雇主，分析項目需求，提供最優(yōu)解決方案，再跟雇主多次交談，確定被選中后就進入開發(fā)階段，保證項目高質(zhì)量高效率完成，因此獲得了一定的口碑，深受雇主青睞。從中我們可以發(fā)現(xiàn)兩點：一是，項目最終是否如期順利交付驗收完全取決于雇主和服務(wù)商對于項目的態(tài)度，有真實的需求，并且項目需求明確，事先溝通好項目環(huán)節(jié)，才能規(guī)避一些不必要的扯皮風險，從而達成友好合作！二是，項目最終能否快速選中離不開服務(wù)商與雇主的積極主動溝通，在此過程中，不僅展現(xiàn)出自身的專業(yè)面，還能讓雇主在溝通看出你對項目的足夠了解和熱情，這是拿下項目的關(guān)鍵一步。
其次，服務(wù)商屢次接包的三大成功秘訣和規(guī)避外包項目風險的四大關(guān)鍵是：其一，白銀會員服務(wù)商晨風科技從在快包平臺注冊身份后，開發(fā)過無人售貨超市、簡單服務(wù)器開發(fā)、公眾號＋App和BMS軟件上位機四個項目。在競標有把握的項目后，晨風科技會第一時間致電雇主談項目具體需求，并且根據(jù)客戶要求的軟件功能進行需求分析。在此過程中，不僅展現(xiàn)出自身的專業(yè)面，還能讓雇主在溝通看出你對項目的足夠了解和熱情，這是拿下項目的關(guān)鍵一步。其二，多個專業(yè)服務(wù)商入駐平臺，并且多次被雇主選中，在記者采訪多個服務(wù)商后，總結(jié)以下四大關(guān)鍵，這些“關(guān)鍵”分別是：1、判斷雇主身份，是中間商？是決策人？如果是中間商，項目談下來的周期較長，且報價會有所波動。如果是決策人，可直接聊項目情況，具體需求，報價，拿下項目的概率更高；2、充分了解項目本身，目前外包市場存在部分雇主發(fā)布虛假項目，目的是套服務(wù)商方案，所以要看雇主本身對項目的了解，是否是詳細的規(guī)劃需求等，只有事先明確項目需求，溝通好項目環(huán)節(jié)，才能規(guī)避一些不必要的扯皮風險，從而達成友好合作；3、合理報價，看項目是否緊急，團隊是否能夠按期交付項目，當然，緊急的項目也需要合理報價，不能因為項目緊急報高價，這樣才能被更多雇主選中；4、主動溝通和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，主動聯(lián)系雇主，分析項目需求，提供最優(yōu)解決方案，保證項目高質(zhì)量高效率完成，才能獲得了好的口碑，深受雇主青睞。
最后，記者在采訪多個雇主后，整理雇主在平臺發(fā)包的技巧：1、項目需求明確，對整體結(jié)構(gòu)的描述需得當，不可模棱兩可；2、面對有多個優(yōu)質(zhì)服務(wù)商選擇時，從項目開發(fā)的時長和報價入手，讓項目得到專業(yè)開發(fā)，做到省時省錢開發(fā)。同時，雇主還通過平臺的專業(yè)度、發(fā)包不收費、新用戶體驗無門檻、老用戶得到優(yōu)待服務(wù)這四大因素來選定外包平臺。
一、交付故事
“交付故事”講述的是雇主與服務(wù)商在合同簽定與交談時的一些實際經(jīng)驗分享，通過一個個項目從競標到選中再到驗收交付，進而展現(xiàn)平臺真實靠譜的成交項目案例，以便更多的用戶了解平臺的規(guī)則及服務(wù)商與雇主實實在在的合作，讓兩者實現(xiàn)合作共贏！
【交付故事】4大交付案例展示，為服務(wù)商和雇主分享競標接包秘訣！
技巧分享：這些看得見的成功均需要雇主和服務(wù)商共同努力達成，服務(wù)商要想得到雇主的青睞，遠遠離不開自身團隊的實力資質(zhì)以及豐富的開發(fā)經(jīng)驗，此外就是服務(wù)的理念，切勿與雇主相悖。
二、選中故事
“選中故事”講述的是雇主的發(fā)包技巧和服務(wù)商的接包技巧以及雙方的溝通技巧。雙方在平臺選中有效降低了雙方的交易風險，平臺會對選中的雙方進行審核評估，并告知其過往的發(fā)包接包經(jīng)歷，從而避開詐騙和扯皮風險。
【選中故事】專業(yè)團隊開發(fā)多個外包項目，被雇主選中21次
技巧分享：服務(wù)商站在雇主角度考慮項目問題，這是一種專業(yè)精神和態(tài)度。只有專業(yè)的開發(fā)能力，主動跟雇主溝通項目需求，讓雇主了解到你對項目的把握性，最后被選中，那是必然的。
三、服務(wù)商故事
“服務(wù)商故事”講述的是服務(wù)商在競標過程中的一些溝通技巧，依托自身的個人/企業(yè)資質(zhì)和開發(fā)技術(shù)征服每位雇主，同時給予大家一些比較實質(zhì)性的經(jīng)驗，讓大家在接包途中少走彎路，這是本期服務(wù)商故事展示的初衷。
【服務(wù)商故事】近百人開發(fā)團隊，開發(fā)案例近1000個，是怎么做到的？
技巧分享：據(jù)快包平臺統(tǒng)計，海鴻計算機自入駐平臺以來已接到10個項目，開發(fā)金額達到27萬，開發(fā)項目近1000個。海鴻之所以能夠被多個雇主選中是有一套方法的，共三點：判斷雇主身份，了解項目，合理報價，才能被更多雇主選中。
四、雇主故事
“雇主故事”講述的是雇主在發(fā)包過程中遇到的一些相對常見的問題，雇主在平臺作為一位務(wù)實、需求目標明確、享有決策權(quán)的角色而存在，通過平臺篩選出最適合開發(fā)項目的人選，在選擇中成就一個個項目。
【雇主故事】在外包平臺，如何利用好“雇主+服務(wù)商”雙重身份？
技巧分享：作為服務(wù)商競標項目跟雇主溝通，靠的還是對項目需求的了解，本身技術(shù)水平是否有把握完成項目，報價合理，開發(fā)案例，積極主動跟雇主溝通，這五個前提都能做到，項目談下來是沒有問題。
我愛方案網(wǎng)觀點：
我愛方案網(wǎng)作為一家電子方案開發(fā)供應(yīng)鏈平臺，陪伴和服務(wù)于客戶已有六年之久，自始至終我們秉持初心使命，在努力發(fā)展的同時，不斷改善方案需求質(zhì)量，讓方案商能獲取更多的采購意向，加速彼此之間的合作轉(zhuǎn)化。一直以來平臺以靠譜的項目交付于保障為基礎(chǔ)，不斷強化“讓雇主滿意，讓服務(wù)商賺到錢”，這始終是我愛方案網(wǎng)的服務(wù)理念。
