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導讀：在外包市場上，利用“雇主+服務商”雙重身份，看項目外包更為通透，用兩種身份的角度去看待項目，讓專業的雇主對接服務商，讓專業的服務商對接雇主。如此，便能更好了解客戶在面對項目具體需求的看法，也能從容應對臨時增加需求的情況，保證項目高質量完成，為自身建立好口碑。

快包平臺白銀會員服務商云苓信息科技主要開發與物聯網、藍牙相關的項目，團隊5人，在平臺上有穩定的接包量。目前已接3個項目，本月競標10次，已經在跟雇主溝通具體需求。

對于雙重身份，作為服務商競標項目跟雇主溝通，有哪些技巧？云苓信息科技告訴記者：其實沒有什么技巧，靠的還是對項目需求的了解，本身技術水平是否有把握完成項目，報價合理，開發案例，積極主動跟雇主溝通，這五個前提都能做到，項目談下來是沒有問題。

同時，云苓信息科技還作為雇主活躍在平臺，已發布6個項目，跟其他服務商打交道。作為雇主，在選擇服務商，又有哪些要求？云苓信息科技告訴記者：本身做技術開發，有些項目沒時間做，就會發在平臺給其他服務商做，我們更多的是看中服務商本身擅長的開發領域，開發案例，報價是否合理等，通過談項目需求，看服務商是否真正符合。

服務商云苓信息科技已開發多個項目，也遇到一些問題，雇主可能不懂技術，溝通起來并不流暢，或者是在項目即將完成時，雇主加需求加預算，對于一些小需求，服務商并沒有要求加預算便幫雇主完成項目開發。由此看來，服務商在，面對解決雇主的臨時需求，做到能做就做，了解雇主的想法，合作順利，也為自身打造好口碑。

擁有雇主與服務商雙重身份的云苓信息科技，對于目前外包市場現象，最有發言權，指出目前部分服務商對于項目報價不一，導致雇主對報價十分敏感，容易讓優質項目流失。有些雇主只是把項目發出來，跟服務商簡單聊聊，并不是真心真意尋求服務商開發。

快包平臺擁有專業的項目經理審核項目，過濾掉不真實項目，讓服務商放心競標項目。平臺還將項目主動推給匹配度較高的服務商，讓其跟雇主聊需求，節約服務商選項目的時間。

平臺始終秉持著“讓雇主滿意，讓服務商賺到錢”的理念，打造誠信、友好合作的外包服務商平臺，服務商與雇主合作順利，這是平臺最想看到的，與平臺的雇主與服務商共同打造優質外包平臺！