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導(dǎo)讀：中山明越科技2018年與我愛(ài)方案網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱“平臺(tái)”）相識(shí)，其通過(guò)平臺(tái)承接的項(xiàng)目累計(jì)共8個(gè)，當(dāng)然還不包括私密對(duì)接的，涉及的主要是軟件開(kāi)發(fā)、智能家居和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，其中項(xiàng)目酬金最高的達(dá)到了8萬(wàn)。成功交付的項(xiàng)目如“微信公眾號(hào)提問(wèn)頁(yè)面小程序開(kāi)發(fā)”、“微信公眾號(hào)用H5問(wèn)答程序”等項(xiàng)目也均獲得雇主認(rèn)可。

讓服務(wù)商賺到錢一直是平臺(tái)的宗旨。為了讓更多服務(wù)商通過(guò)平臺(tái)掌握在競(jìng)標(biāo)過(guò)程中被雇主快速選中的技巧直至順利完成驗(yàn)收項(xiàng)目，我愛(ài)方案網(wǎng)編輯邀請(qǐng)采訪了平臺(tái)重點(diǎn)服務(wù)商中山明越科技的蔣工，讓他來(lái)分享該公司是如何能順利承接如此多的項(xiàng)目并成功完成交付的？

據(jù)蔣工受訪時(shí)透露，中山明越信息技術(shù)有限公司是一家專業(yè)軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，有著豐富的APP、小程序、微信和軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期為企業(yè)客戶提供軟件系統(tǒng)、硬件研發(fā)開(kāi)發(fā)、大數(shù)據(jù)可視化系統(tǒng)搭建等服務(wù)。除此之外，公司還擁有強(qiáng)大技術(shù)陣容和技術(shù)儲(chǔ)備，已取得10項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。不僅如此，公司還先后參與了廣虹模塑精益改善系統(tǒng)，林業(yè)系統(tǒng)的智慧林業(yè)系統(tǒng)，江門新會(huì)區(qū)三江鎮(zhèn)三資辦競(jìng)標(biāo)系統(tǒng)，智能售貨機(jī)系統(tǒng)，智慧廁所系統(tǒng)，智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)，智慧漁業(yè)系統(tǒng)，以及自動(dòng)跟隨機(jī)器人的研發(fā)，還為匯智集團(tuán)物業(yè)公司研發(fā)了物業(yè)管理系統(tǒng)。

明越科技擁有過(guò)硬的開(kāi)發(fā)實(shí)力是毋庸置疑，但技術(shù)項(xiàng)目的增多和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化需求亟需拓展業(yè)務(wù)渠道。而和我愛(ài)方案網(wǎng)相識(shí)，從該公司2018年在平臺(tái)注冊(cè)企業(yè)店鋪開(kāi)始，經(jīng)過(guò)三年時(shí)間的沉淀，期間明越科技從普通用戶轉(zhuǎn)為了青銅會(huì)員。三年來(lái)共承接了8個(gè)項(xiàng)目（不包括私密對(duì)接的項(xiàng)目），酬金金額超過(guò)10萬(wàn)元，其中成功交付的“微信公眾號(hào)提問(wèn)頁(yè)面小程序開(kāi)發(fā)”、“微信公眾號(hào)用H5問(wèn)答程序”等項(xiàng)目也均獲得雇主認(rèn)可。

蔣工告訴我愛(ài)方案網(wǎng)編輯說(shuō)，“從接觸外包在平臺(tái)競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目以來(lái)還未遇到過(guò)什么難題，大部分雇主對(duì)我們都比較滿意，溝通也很順暢。雖然公司成立時(shí)間并不長(zhǎng)，但我們始終本著對(duì)客戶誠(chéng)信的態(tài)度，都會(huì)向客戶積極說(shuō)明公司情況，這樣在合作上就建立了彼此信任的橋梁。當(dāng)然，快包平臺(tái)的工作人員一直積極配合我們跟進(jìn)客戶也在很大程度上幫忙我們解決了許多問(wèn)題。”

“從服務(wù)的角度去為雇主考慮問(wèn)題，是明越科技一直所堅(jiān)持的。在每次競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目后，我們都會(huì)認(rèn)真仔細(xì)分析項(xiàng)目有限的需求內(nèi)容，目的是清楚分析項(xiàng)目是否需要現(xiàn)在做，這樣能提高選中的幾率和效率。”蔣工表示，“與雇主建立了聯(lián)系后，我們會(huì)從雇主的角清楚分析雇主需要解決的問(wèn)題，這樣的才能完美達(dá)成客戶需求。”

“順利承接項(xiàng)目也并沒(méi)有什么技巧，只不過(guò)是對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目都認(rèn)真對(duì)待罷了！不能把外包項(xiàng)目當(dāng)做不是自己公司的項(xiàng)目去做，這樣的想法只會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目交付的時(shí)候不順利，也等同于自己主動(dòng)放棄和客戶的長(zhǎng)期合作，要把每個(gè)項(xiàng)目當(dāng)做一次創(chuàng)業(yè)心態(tài)去做。”周工如是說(shuō)。

明越科技能有今天突出的成績(jī)，除了過(guò)硬的技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)力外，他們還擁有誠(chéng)心服務(wù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。真是這份為雇主著想的精神。讓明越科技贏得了雇主的青睞。

給大家舉幾個(gè)成功案例：

其一，已完成開(kāi)發(fā)的微信公眾號(hào)提問(wèn)頁(yè)面小程序開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，其開(kāi)發(fā)酬金為2000元。據(jù)了解，對(duì)于中山明越科技來(lái)說(shuō)，承接項(xiàng)目的金額大小并不是他們首次考慮的要素，他們更加關(guān)注的該項(xiàng)目是否符合自己公司能力，這才是他們開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的價(jià)值。基于本身豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，蔣工在參與此項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)時(shí)，可謂是輕松過(guò)關(guān)，參與競(jìng)標(biāo)后不久就被雇主選中！當(dāng)然，由于整個(gè)項(xiàng)目的需求不是很多，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中就得到了較快的實(shí)施，項(xiàng)目也很順利的完成了交付。

其二，已完成開(kāi)發(fā)的微信公眾號(hào)用H5問(wèn)答程序，其開(kāi)發(fā)酬金為3000元。因?yàn)榕c上項(xiàng)目是同一個(gè)雇主，這次明越科技基本沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)就輕松拿下了該項(xiàng)目。但即便如此，之后的開(kāi)發(fā)過(guò)程蔣工也并沒(méi)有松懈，項(xiàng)目有了新的進(jìn)展周工都會(huì)跟雇主那邊分享，這樣就確保了開(kāi)發(fā)如實(shí)如期進(jìn)行，也讓雇主吃下“定心丸”。雇主也表示明越科技是一家非常負(fù)責(zé)任的方案商，整個(gè)項(xiàng)目都梳理的明明白白，開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目也讓人非常滿意。

綜上所述，明越科技確實(shí)是位非常靠譜且優(yōu)質(zhì)的方案商，在已經(jīng)交付的項(xiàng)目里，雇主對(duì)他的好評(píng)度都是100%。而這些成績(jī)離不開(kāi)明越科技的認(rèn)真負(fù)責(zé)。最值得敬佩的是一路走來(lái)，明越科技都沒(méi)忘記初心，這就是給予雇主最好的承諾！