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近兩個月來，包工從多個服務商的回訪中了解到，部分雇主存在壓低開發項目預算金額的問題，同時表示該情況一直存在，一度認為技術開發過于廉價！
雇主將項目外包給服務商，一方面解決技術問題，另一方面解決人力和時間成本，節省開發費用；如果雇主過度壓低預算，只會耽誤項目開發、量產和落地進度。
對于雇主壓低項目預算，包工總結以下幾點壞處：
一、預算過低，服務商不愿接項目
有服務商對包工講到：“接到一些好項目，但是有些雇主開的預算比市場價低的多，這讓我們無法接受。”
根據談判學的理論，如果雇主對外包項目的預算是在8萬，服務商的最低心理預期是6萬，那6-8萬之間的任何價格都是“可成交價格”。這個區間在談判學上叫"可成交區間"(名字可能不對，意會即可)。簡單說，其實就是看發包方的心理最高價和接包方的心理最低價是否有重合。有的話就可能達成成交，如果這個區間很大，就會出現“雙方都高興”，區間很小就會出現“談的很辛苦”，甚至一方放棄談判。如果壓根就沒有重合，則可能造成"談也白談，浪費時間"。結果要么是談判結束，一拍兩散，要么是一方“認賠成交，罵罵咧咧”。
對于這種情況，我們建議雇主遵循市場規則，切勿過度壓低預算。
二、項目可能流產
根據包工外包市場的多年經驗，過度壓價大概率會出現半途而廢或項目流產的情況。如，掃地機器人定位算法外包項目，多個服務商和快包項目經理根據需求評估，開發預算需3萬元，雇主只愿意出2萬元，最后結果可想而知，雙方因預算談不攏，未進行合作。
雇主發布的項目預算太低，大部分服務商都不感興趣，一掃而過。當然，也會出現服務商為了拿下項目迎合雇主的低預算要求，以2萬元的價格達成合作。最終結果是服務商做幾天就失蹤了，與雇主市區聯系，項目開發半途而廢。
據包工了解，該服務商開發項目經驗少，沒有做好需求評估，開發項目發現時間和收入不成正比，雇主也不愿意多花錢，于是放棄項目。
而雇主抱著僥幸心理，認為成千上萬個服務商總會有人接該項目去做，最后不了了之。
三、服務商降低項目服務質量
通過合理報價，雇主和服務商達成合作，雇主可通過管理能夠控制接包方在研發期間的質量；相反的，服務商發現開發該項目快要不賺錢或者開始賠錢時，很大可能會提前結束項目研發，導致項目爛尾，基本沒有團隊愿意接二次項目，對于雇主來說，損失就更大了。
項目外包對于雇主來說是一件好事，對服務商來說，運用專業技術開發項目能增加收入，這是兩全其美之事。項目外包屬于技術活，絕對稱得上“一分價錢一分貨”。
結語
在外包市場上，雇主的預算和服務商商報價往往是有所差異，在雙方取得一致結果前，雇主和方案商之間存在一個談判過程。在這個談判過程中，如果雙方的數字區間有重合，才能有成功合作的可能性。
對此，擁有多年的快包平臺項目經理講到：“與其在開發費用上節流，浪費的自己的錢和時間，倒不如多方比較后接受接包方的合理報價，雙方合作做個好東西出來，尋求項目成果產生更大的價值，比摳這點兒研發費用更值。”
最后，包工不建議服務商接受過低的開發費用，沒有利潤空間最終導致接包方賠錢，不是快包平臺傳遞的價值理念；追求利潤就必然導致最終完成項目效果不好，無法向雇主交代，這更不是一個讓人滿意的結果，還可能造成糾紛，快包平臺上所有的項目開始前都會有三方協議保障各方權益，約束各方權責。“
快包平臺始終堅持“讓服務商賺到錢，讓雇主滿意”的價值理念。
雇主發布項目，服務商接項目，可通過掃下方二維碼添加包工頭微信。
