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近日，我愛方案網(wǎng)編輯線上回訪了方案商——慧創(chuàng)空間的楊工。這是一家專注于無線技術(shù)開發(fā)的方案商，其獨有的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊引起了平臺編輯的強(qiáng)烈好奇心，為此特向眾快包服務(wù)商及行業(yè)雇主分享慧創(chuàng)空間的接包史以及一些真實的成功交付案例，只為讓大家一起見證慧創(chuàng)在外包征途中烙下的傳奇印記。
回訪時楊工表現(xiàn)的非常積極，據(jù)他透露，慧創(chuàng)空間是一家擁有較強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)能力的企業(yè)，其團(tuán)隊由資深電路設(shè)計、軟件算法編制、圖像處理、機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計人員組成。期間并成功研發(fā)了數(shù)個創(chuàng)新產(chǎn)品，目前已申請10項專利，其中發(fā)明專利2項。不僅如此，慧創(chuàng)還擁有一支以博士為主的高學(xué)歷人才技術(shù)服務(wù)隊伍，研發(fā)成員當(dāng)中具有軍工背景的電路硬件及軟件設(shè)計工程師，圖像檢測博士、機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計博士均有著10余年的開發(fā)經(jīng)驗，在項目上具備極強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力。正因如此，慧創(chuàng)依賴這些獨有的人才資源優(yōu)勢，在快包這個平臺上“遍地開花”。
對于外包而言，專業(yè)的平臺是保障雇主與服務(wù)商的重要要素之一。對于服務(wù)商而言，完善的店鋪資料信息、可觀的選中數(shù)、靠譜且過硬的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊、豐富的開發(fā)經(jīng)驗等因素，均成為服務(wù)商在眾多競爭對手中脫穎而出的法寶，而慧創(chuàng)則憑借這些優(yōu)勢在外包平臺成了“強(qiáng)者”。機(jī)會往往都是給有準(zhǔn)備的人，2018年慧創(chuàng)很好的把握住了一次機(jī)會，自與快包結(jié)緣以來，平臺上承接的大小項目可達(dá)45個（還不包括私密對接的），獲取的酬金更是令不少兼職工程師所慕之。而這番小成就卻離不開慧創(chuàng)一如既往的堅持，楊工說：“在這三年間，我們收獲的的確比別人多，但是這些成果都是我們一份努力、一滴汗水換來的，其中的艱辛或許只有參與研發(fā)的工程師們才能深有體會。另外，我們也一直相信，勝利的果實往往屬于強(qiáng)者，哪怕路途再遙遠(yuǎn)、再坎坷，我們依然微笑面對！”
楊工還表示，與快包三年來的合作是非常愉快的！作為平臺的白銀會員，其中承接的45個項目里，有20個已順利交付，當(dāng)然還不包括線下交易合作（托管）已經(jīng)對接完成的，交付金額達(dá)40萬元。雖然慧創(chuàng)承接的項目以及酬金都不算大額，但是每個項目的工期都在可控范圍內(nèi)，這點是非常好的。畢竟在整個業(yè)務(wù)運營上，研發(fā)團(tuán)隊還得開發(fā)一些專利的項目，所以，這對于楊工來說非常滿足了。
為此，我愛方案網(wǎng)編輯還精心為大家挑選了慧創(chuàng)的三個交付案例，借助這些案例，編輯將為大家展現(xiàn)楊工是如何迅速被雇主選中且順利交付的。另外回訪時，楊工還對平臺作出了一些肯定評價，希望大家透過這些案例能從中汲取一些有效的經(jīng)驗，以讓大家規(guī)避一些誤區(qū)。
交付案例一：車載智能設(shè)備
“車載智能設(shè)備”項目是由雇主139xxxx3898發(fā)布的，隸屬于汽車電子領(lǐng)域，開發(fā)酬金為3萬元。其中項目需求主要是需要實現(xiàn)語音喚醒、識別并實現(xiàn)搜索、返回數(shù)據(jù)并播報等功能，此外還需完成gps定位，駕駛行為數(shù)據(jù)采集。楊工看到此功能需求時，便第一時間參與了競標(biāo)，隨后楊工便與雇主進(jìn)行需求上的溝通，而當(dāng)時競標(biāo)此項目時，楊工已有多個項目的承接經(jīng)驗，所以給雇主的第一印象還是非常好的。沒過幾日，雇主便自主找上了楊工，還稱此項目已有13個人與他取得聯(lián)系，綜合考慮所以選定了楊工。
確定下來之后楊工也沒松懈，在先前商談好的基礎(chǔ)上研發(fā)工程師們奮力工作，最終在半個月的時間里將產(chǎn)品交付到了雇主手中，雇主對于產(chǎn)品是很滿意的。為此，雇主還稱贊楊工：“博士專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊果然非同凡響，產(chǎn)品不僅提前交付了，質(zhì)量還很有保障，跟他合作真的很輕松愉快！”
綜上所訴，積極主動的出擊以及在雇主面前充分展示自身的資源優(yōu)勢是很有必要的，不僅在競標(biāo)時可以加分，也能讓雇主對自身產(chǎn)生信任感，這樣合作起來既輕松又愉快。
交付案例二：電腦自動進(jìn)樣（注射）器
“電腦自動進(jìn)樣（注射）器”項目是由雇主alexjiang098發(fā)布的，隸屬于測試設(shè)備領(lǐng)域，開發(fā)酬金為2萬元。其功能需求主要滿足于電腦自動進(jìn)樣器以解決人工進(jìn)樣或注射過程中，穩(wěn)定性和重復(fù)性差的問題。與此同時，楊工與往常一樣在第一時間參與了競標(biāo)，并主動同雇主梳理了其項目的一些重要需求，經(jīng)過第一次溝通后雇主對楊工的整體滿意度還是比較高的。但是雇主卻遲遲不給回音，在此情況下，楊工通過訪問平臺并從客服那得知，當(dāng)時參與項目競標(biāo)的人數(shù)共有8人，但是雇主這邊還沒選中合適的服務(wù)商。
在一系列的輾轉(zhuǎn)后，楊工再次與雇主取得聯(lián)系，這次楊工不再談?wù)摴δ苄枨蟮氖乱耍侵苯忧腥胫黝}，給雇主這邊報了一個真實的價格，對于合作協(xié)議并進(jìn)行了細(xì)談。殊不知，雇主這邊很快給了答復(fù)，并選中楊工作為此項目的開發(fā)者。據(jù)回訪雇主得知，原來從發(fā)布需求至選中，雇主遲遲不給服務(wù)商們答復(fù)，是因為雇主自身不是行業(yè)內(nèi)的開發(fā)工程師，發(fā)布此需求是受人之托，所以在選定方案商時是非常謹(jǐn)慎的。
最終項目在四個月的時間里完成了終極的開發(fā)，交付到雇主手中時，雇主對此非常滿意，并就此項目雙方進(jìn)行了互評。雇主說：“整個項目楊工這邊的完成度很高，產(chǎn)品落地實施后，也得到了相關(guān)工作人員的認(rèn)可及稱贊，總體上說，這次合作是非常滿意的，感謝慧創(chuàng)！”慧創(chuàng)的楊工：“雖然整個項目從競標(biāo)到選中再到交付驗收經(jīng)歷了比較長的時間，但是我們是秉著認(rèn)真、質(zhì)量為上的態(tài)度來開發(fā)的，最終產(chǎn)品得到認(rèn)可，所以我們認(rèn)為這期間做的一切都是值得的?！?/span>
由上可知，每一次的合作實際上都是一場交心的溝通，當(dāng)雙方都以一份真誠的熱心來對待時，那么各自的付出和收獲絕對是成正比的。所以，其他方案商在競標(biāo)過程中遇到諸如此類的問題時，切勿沖動，給雙方一定的空間和時間，再給出相應(yīng)的解決方案，那么許多問題都可適時的迎刃而解。
交付案例三：超聲探頭(壓電陶瓷)驅(qū)動電路設(shè)計
“超聲探頭（壓電陶瓷）驅(qū)動電路設(shè)計”項目是由雇主康德萊發(fā)布的，隸屬于醫(yī)療健康領(lǐng)域，開發(fā)酬金為1萬元。對于此項目，是楊工在雇主發(fā)布后的第二天尋找到的，在了解完功能需求后，并且屬于團(tuán)隊擅長的技術(shù)領(lǐng)域，所以楊工大膽的參與了競標(biāo)。而當(dāng)時參與競標(biāo)的方案商共有5人，分別是誠心服務(wù)、慧創(chuàng)空間、電子開發(fā)、濤航科技等五位方案商。介于慧創(chuàng)的熱情主動和開發(fā)實力，由此在5位競爭對手中脫穎而出。最終項目在18天后交付到了雇主手中，且雙方進(jìn)行了互評。
雇主表示：“當(dāng)時選中慧創(chuàng)正是看中了他的開發(fā)實力，博士技術(shù)人員確實是很多項目所需要的，另外我也向客服人員和項目經(jīng)歷咨詢過，他們對于慧創(chuàng)的評價很高，所以我最終選中了開發(fā)實力強(qiáng)且經(jīng)驗豐富的慧創(chuàng)?！?/strong>
服務(wù)商慧創(chuàng)強(qiáng)調(diào)：“一直以來我們只對團(tuán)隊擅長領(lǐng)域的項目競標(biāo)，這樣不僅有針對性，也對雇主有個好交代。正是由于這份執(zhí)著，再次找我們開發(fā)的老客戶也有很多，所以這個項目在質(zhì)量和落地實施上得到了雇主的高度認(rèn)可。”
所以值得一提的是，大家在競標(biāo)項目時不能盲于選擇，適合自己的才是最好的。競標(biāo)自身擅長領(lǐng)域的項目不僅可以節(jié)約開發(fā)的時間，還可以在同等時間接更多的項目。另外，一些資質(zhì)尚淺的方案商，如果沒有可觀的選中數(shù)以及強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊時，那么就多在項目上下功夫。都說“只要功夫深，鐵杵磨成針?！狈桨干虃冊诟倶?biāo)項目開發(fā)時也是同等道理，當(dāng)服務(wù)和技術(shù)達(dá)到一定水準(zhǔn)后，自然就成為雇主所青睞的對象。
最后，慧創(chuàng)的楊工給予了平臺以下評價：“通過三年的合作，我們與快包已成為了友好的合作伙伴，從剛開始對外包平臺的懵懂，到慢慢積攢一些朋友和客戶，實則離不開快包的輔助以及搭建的這條紐帶，三年來一起與平臺共成長，收獲了許多。在平臺專業(yè)的引領(lǐng)下，再一起共成長吧！”
